¿Cómo espiar a la competencia? 13 herramientas indispensables

Juan David Camargo
Juan David Camargo
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 · 17 minutos

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¿Alguna vez has envidiado a James Bond por su impresionante habilidad para infiltrarse en sus némesis? Examinar archivadores, desvelar secretos y descubrir información oculta: ese es el tipo de cosas que lo hacen el arma secreta al servicio secreto de su Majestad.

Si bien, no debes rebuscar en los archivadores de tus competidores, hay algunas formas en las que puedes (y debes) vigilarlos. Y, a diferencia del 007, no tiene por qué ser una aventura de vida o muerte.

Cuando espías lo que hacen en tu industria, puedes mantenerte a la vanguardia utilizando la investigación de tu competencia para impulsar tus decisiones comerciales. En esta publicación, te enseñaré las mejores herramientas (como los gadgets de James Bond) que debes utilizar para espiar a la competencia.

Empezemos esta misión secreta:

¿Cuáles son los beneficios de espiar a la competencia?

Espiar a la competencia requiere mucho tiempo, por lo que es posible que te preguntes, ¿por qué molestarme? El simple hecho es que no puedes competir de manera efectiva si no conoces a tus competidores. Necesitas saber qué están haciendo para poder diferenciarte de ellos.

Para las tiendas virtuales específicamente, la investigación de la competencia puede ayudar a:

  • Identificar las tendencias de la industria.
  • Ajustar precios.
  • Crear puntos de referencia.
  • Tomar decisiones de marketing.
  • Encontrar brechas en el mercado.

Este tipo de información evoluciona continuamente a medida que cambia el mercado que te rodea. Esto hace que el análisis de la competencia sea relevante no solo para los propietarios de negocios primerizos, sino también para cualquiera que quiera mantenerse a la vanguardia en su industria.

Es por eso que adquirir el hábito de investigar a tu competencia con regularidad es una decisión acertada. Elabora un reporte con el análisis de tu competencia al menos trimestralmente.

¿Cómo empezar con la investigación de la competencia?

El primer momento y quizás el más crucial para realizar una investigación de la competencia es incluso antes de iniciar tu empresa. Al analizar las fortalezas y debilidades de la competencia prevista, será más probable que detectes brechas en el mercado en las que puedas ver una ventaja.

Identifica la competencia

Primero lo primero. Antes de iniciar la misión de espiar a la competencia, debes identificar quiénes son los jugadores más relevantes en tu nicho.

Para hacer esto, abre una ventana de incógnito / navegador privado. Esto te permitirá realizar búsquedas en la Web de ceros, de tal manera que Google no se verá influenciado por tus búsquedas anteriores o tu ubicación, por lo que obtendrás los resultados más precisos.

Para comenzar la misión, ingresa palabras clave y frases en Google que sean relevantes para tu marca. ¿No estás seguro qué buscar? Pregúntate: «¿Qué buscarán mis clientes?» Haz una lista de tus ideas, busca esas palabras clave y ve qué marcas aparecen como los mejores resultados. ¡Y listo, estarás identificando a tus competidores!

También puedes hacer búsquedas similares en YouTube, Instagram, Facebook o cualquier otra plataforma de redes sociales o foros que sean relevantes para tu nicho. Una vez que encuentres algunos competidores, ingresa la URL de tu tienda en SimilarWeb para identificar a otros.

Realmente no hay límite en la forma de buscar a tus principales competidores, así que piensa fuera de la caja; estas sugerencias son solo un buen punto de partida.

Categoriza la competencia

A lo largo de tu búsqueda, encontrarás muchas marcas que son autoridades en tu industria. Si bien, es aconsejable conocer tanto de ellos como sea posible, solo querrás concentrarte en la competencia directa para no sentirte demasiado abrumado.

Intenta clasificar a los competidores que encuentres en las siguientes subsecciones:

La competencia principal: esta es tu competencia directa. Se dirigen a la misma audiencia que tu y pueden ofrecer un producto o servicio muy similar. Sugiero identificar de 3 a 5 competidores principales para que se conviertan en tus principales objetivos.

La competencia secundaria: estas marcas ofrecen un producto o servicio similar, pero se especializan en algo ligeramente diferente, como una variante superior o inferior o tal vez atraen a un tipo diferente de cliente. Si bien siguen siendo tu competencia, su mercado objetivo es algo diferente al tuyo.

La competencia terciaria: incluye empresas que están relacionadas con tu industria, pero que no son exactamente iguales. Los competidores terciarios son útiles para expandir tu catálogo de productos o simplemente ayudarte a estar atento a los cambios y tendencias del mercado. A pesar que no suelen competir activamente contigo, vale la pena mantenerlos en tu radar para observar su desarrollo. Por ejemplo, si vendes colchones, un competidor terciario podría ser una marca que se centre en sofás.

Al categorizar a tu competencia, crea un documento (puede ser una hoja de cálculo) para centrar la siguiente información:

  • El nombre de la marca.
  • Su ubicación.
  • Su  misión.
  • Sus fortalezas y debilidades.
  • Su nivel de categoría (competencia primaria, secundaria o terciaria).
  • Qué están vendiendo.

Tener todos estos datos en un solo lugar hará que sea más fácil consultarlos más adelante.

Investiga los sitios web de tu competencia

Una vez que tengas una lista de tus principales competidores, debes comenzar a navegar por su tienda virtual para encontrar información crucial, como:

  • Cómo enfatizan su propuesta de valor.
  • Cuáles son sus opciones de envío y precios.
  • Cuáles son sus llamados a la acción y qué tan obvios son.
  • Cómo construyen su lista de correo electrónico.
  • Cómo se comparan los precios de sus productos con los tuyos.

También, puedes encontrar información más relevante navegando en las páginas de redes sociales y blogs de la marca y su fundador. Te sorprenderá lo que algunos propietarios / fundadores de marcas comparten en sus canales personales, por lo que podría valer la pena dedicar algo de tiempo.

Si deseas espiar a la competencia al nivel del mismísimo 007, también debes investigar lo siguiente:

  • Características especiales en su E-Commerce que quizás desees agregar al tuyo.
  • La calidad de la experiencia del cliente, como su estrategia de abandono del carrito, cómo brindan soporte al cliente, si tienen una aplicación móvil, etc.
  • Sus tácticas de marketing de contenido, como los temas de los blogs que cubren o los tipos de contenido que producen.
  • Sus ganchos de marketing, como los tipos de promociones o descuentos que ofrecen.
  • Su enfoque de marketing por correo electrónico: ¿envían boletines, códigos promocionales, actualizaciones sobre su blog o algo más?
  • Su estrategia en las redes sociales, como en qué plataformas se encuentran, con qué frecuencia publican y cómo interactúan con sus seguidores y responden a ellos.
  • Las reseñas que reciben de los clientes y si reciben quejas recurrentes o qué productos están altamente calificados.

Toda esta información te dará una visión más profunda sobre tu competencia y sentará las bases del resto del espionaje. Ahora, que tienes el brief inicial, es hora de ponerte el smoking, prepararte un martini y empezar con la labor JamesBondesca de espiar a la competencia a fondo.

Cómo espiar a la competencia 

Si estás tratando de analizar a la competencia sin la ayuda de ninguna herramienta, te espera una inversión de tiempo considerable. Pero puede hacerse.

A continuación te enseño algunas de las formas en las que puedes hacer el trabajo de campo tú mismo:

  • Suscríbete a su Newsletter: esto te ayudará a realizar un seguimiento de cómo tu competencia usa el E-mail marketing. Igualmente, si tienen notificaciones push en su tienda virtual, no dudes en aceptarlas.
  • Verifica sus calificaciones y reseñas: lee en Google My Business y su tienda virtual así como en foros y redes sociales. Las revisiones y comentarios en estas plataformas te ayudarán a comprender lo que aman u odian sus clientes.
  • Sigue sus cuentas de redes sociales: manténte al día con su presencia en redes sociales, estrategias de contenido y promociones en todas sus plataformas. Observa cómo tus competidores utilizan diferentes canales de redes sociales para promocionar sus productos.
  • Compra uno de sus productos: compra un producto y ten en cuenta el precio, los costos de envío y el embalaje cuando llegue. Los costos de envío, en particular, son la razón principal por la que los clientes abandonan los carritos de compras, así que presta atención a cómo tus competidores combaten ese problema.
  • Casi compra un artículo, pero abandona su carrito: al abandonar tu carrito de compras durante el proceso de pago, puedes verificar si están usando correos electrónicos de recuperación de carritos abandonados con incentivos para intentar ahorrar ventas.

Ahora que sabes cómo es el trabajo preliminar, pasemos a lo que realmente buscamos aquí: los fascinantes dispositivos espías que facilitan mucho la investigación de la competencia.

Las mejores herramientas gratuitas para espiar a la competencia

Google Alerts

¿Cómo espiar a la competencia? Google Alerts
Google Alerts

Google Alerts es una herramienta que puedes usar para monitorear prácticamente cualquier cosa en línea, como tus competidores. Ingresa el nombre de la marca de tu competidor y / o cualquier palabra clave relacionada y Google Alerts te enviará un correo electrónico cuando se mencionen en línea. Esto te ayudará a realizar un seguimiento de cuándo están en la prensa y, lo que es más importante, ¡por qué motivo!

Whois

¿Cómo espiar a la competencia? WhoIs
Whois Lookup

Cada sitio web está registrado en la base de datos Whois, así que dirígete allí y escribe el dominio de un competidor y posiblemente puedas saber quién registró el dominio y cuándo. Digo «posiblemente» porque la información puede estar oculta, por motivos de privacidad.

Sin embargo, si puedes averiguar quién registró el dominio, puede ayudarte a identificar las cuentas de redes sociales personales y/o el blog del fundador, donde posiblemente puedas encontrar más información sobre su negocio y sus planes futuros.

Búsqueda avanzada de Twitter

¿Cómo espiar a la competencia? Búsqueda de Twitter
Búsqueda avanzada de Twitter

Esta herramienta no se creó exactamente para ser una herramienta de investigación de la competencia, sin embargo, se puede utilizar para ese propósito con un poco de creatividad. Puedes usar la función de búsqueda avanzada de Twitter para descubrir personas y marcas que operan en el mismo nicho que tu y como una herramienta de «escucha social» para estar atento a lo que los consumidores dicen sobre tus competidores. 

Puedes profundizar bastante con esta herramienta, por lo que con un poco de imaginación, es probable que puedas obtener algunos valiosos datos de la competencia.

Las mejores herramientas de pago para espiar a la competencia

Si tu presupuesto le permite gastar algo de dinero en herramientas para realizar análisis de la competencia, estas son las que recomiendo usar.

SEMrush y Ahrefs

Estas poderosas herramientas de SEO (SEMrush, Ahrefs) te permiten investigar el uso de palabras clave de tu competidor, así como el rendimiento de sus campañas publicitarias. Indexan una gran cantidad de sitios web para que puedas navegar y observar.

También puedes ingresar las palabras clave que estás considerando para tu propio contenido, ver cómo la competencia las ha optimizado y cuánto tráfico les ha generado.

Incluso puedes ver qué partes de su contenido funcionaron mejor y qué no funcionó tan bien. Luego, una vez que hayas identificado las debilidades en su estrategia, puedes mejorarlas para tu propia tienda.

Además de la investigación de palabras clave, también puedes realizar una investigación de backlinks. Esto te permite echar un vistazo a la estrategia de SEO completa de tu competencia (tanto dentro como fuera de la página) al ver los sitios web que están vinculados al sitio web de tu competidor. Los Backlinks impulsan poderosamente el SEO y el uso de estas herramientas puede brindarte información sobre cómo tus competidores obtienen tráfico y de dónde proviene exactamente.

De las dos herramientas, SEMrush es la que uso con más frecuencia. La uso para mejorar los resultados de SEO de mis clientes (y mías) ya que realiza una investigación de la competencia de manera exhaustiva y poderosa.

KWFinder

Varias de mis herramientas favoritas para monitorear y mejorar mi propio SEO y el de mis clientes están creadas por el equipo de Mangools, y su conjunto de herramientas también se puede utilizar para realizar análisis de la competencia. Mi favorito es KWFinder, que se puede utilizar para averiguar qué sitios se clasifican para qué palabras clave y aproximadamente qué cantidad de tráfico de búsqueda reciben debido a ello, pero también puedes usar:

  • SERPChecker: esta herramienta está diseñada específicamente para ayudarte a encontrar puntos débiles en las posiciones de clasificación de los motores de búsqueda de tus competidores.
  • SiteProfiler: verifica la autoridad del dominio y la confiabilidad de cualquier sitio web para que puedas ver qué tan importantes los motores de búsqueda ven el contenido del sitio. También puedes utilizar esta herramienta para encontrar el contenido de mejor rendimiento de tu competidor.
  • LinkMiner: esta herramienta verifica el poder de SEO de los backlinks que están obteniendo tus competidores para que también puedas dirigirte a ellos. Guarda una lista de los backlinks que están obteniendo tus competidores y contacta esos sitios para secuestrar los backlinks.

BuzzSumo

BuzzSumo es una herramienta que analiza el contenido en función de su popularidad. Úsalo para buscar palabras clave y descubrir dónde se desempeñaron mejor esas palabras clave en la web: en qué sitio, en qué tipo de contenido, dónde se compartió el contenido y con qué frecuencia.

La información que genera BuzzSumo puede ayudarte a descubrir marcas y tiendas virtuales que también tienen como objetivo tus palabras clave para que puedas asociarte con ellos (si son influencers) o competir contra ellos (si son marcas). Es una forma de poner tus ojos en todo el contenido de alto rendimiento disponible para los términos de búsqueda relacionados con tu marca y productos, de modo que puedas tomar decisiones comerciales mejor informadas.

Owletter

Owletter captura, almacena y analiza los correos electrónicos de tus competidores. Si tienes curiosidad acerca de sus boletines, newsletter e ideas de promoción, usa esta herramienta para ver lo que están enviando y aprender de sus estrategias.

VisualPing

VisualPing toma capturas de pantalla diarias de cualquier sitio web y te notificará si algo cambia.

Serás uno de los primeros en saber cada vez que tus competidores actualicen su diseño, carguen un nuevo producto o inicien una nueva promoción. Esta herramienta hace que analizar las tendencias de su tienda virtual y mantenerte al tanto de sus actualizaciones sea mucho más fácil.

Awario

Awario funciona de manera similar a Google Alerts. te notifica cuando tu empresa (o la empresa de un competidor) se menciona en cualquier lugar de la Web y toma nota de las palabras clave relevantes para tu industria. Esto significa que puedes ser el primero en responder a las preguntas de los consumidores, sugerir tu producto para resolver un problema que tienen los consumidores y supervisar los comentarios sobre los productos de la competencia.

Panjiva

Esta es una herramienta un poco más avanzada para el espionaje de la competencia, sin embargo, vale la pena mencionarla porque es única. Con Panjiva puedes realizar un seguimiento de dónde tus competidores obtienen sus productos a través de sus datos de importación y exportación.

El comercio entre países está documentado y cuando las empresas introducen o envían productos, Panjiva lo sabe. Es una herramienta bastante interesante y puedes obtener información útil de ella. Solo ten en cuenta que es posible que tus competidores operen con un nombre diferente al de su marca, por lo que si tienes problemas para encontrar sus datos, asegúrate de buscar con su razón social.

Espía las campañas publicitarias de tu competencia

¿No te encantaría ver las estrategias de publicidad que hacen tus competidores?

Mejor aún, ¿no te encantaría ver los anuncios exactos de Facebook, Instagram y Google que están usando en este momento para atraer nuevos clientes? 

Esto es para ti:

Espía los anuncios de Facebook Ads de tus competidores

Ahora existe una forma sencilla y gratuita de ver los anuncios de Facebook e Instagram que una marca está ejecutando actualmente.

En 2019, Facebook introdujo una nueva función en las páginas llamada “Biblioteca de anuncios”.

¿Por qué?

A lo largo de los años, Facebook ha sido muy criticado por cuestiones como la privacidad, el seguimiento, la censura y la interferencia electoral. Como resultado, muchas personas le exigieron a la plataforma de redes sociales que fuera más transparente.

La biblioteca de anuncios es una de las formas en las que Facebook está haciendo esto.

Esta función fue diseñada específicamente para aumentar la transparencia y la responsabilidad de los malos actores, lo que con suerte ayudará a prevenir el abuso en Facebook.

Facebook dijo: “Creemos que cuando visita una página o ve un anuncio en Facebook, debe quedar claro de quién proviene. También creemos que es importante que las personas puedan ver los demás anuncios que se publican en una página, incluso si no están dirigidos a usted».

Resulta que este juego de transparencia también puede ser beneficioso para las empresas que publicitan en Facebook e Instagram. Descubramos cómo.

¿Qué es exactamente la biblioteca de anuncios de Facebook?

La biblioteca de anuncios de Facebook es una sección que permite a las personas ver más información sobre cualquier empresa en Facebook. También permite que las personas vean los anuncios activos que ejecuta una página en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network.

Entonces, ¿cómo puedes empezar a usar la información y los anuncios de Facebook para espiar a la competencia?

Cómo ver los anuncios de Facebook de tus competidores

Ingresa a la biblioteca de anuncios de Facebook.

espiar a la competencia con la Biblioteca de anuncios de Facebook
Importante: Debes marcar la opción «Buscar todo»

Antes de empezar, asegúrate de tener desactivado cualquier bloqueador de anuncios, ya que esto hace que la plataforma no se muestre correctamente. ¿No quieres desactivar tu amado AdBlocker? También puedes acceder a la biblioteca de anuncios desde el modo incógnito de tu navegador.

El proceso es tan sencillo como poner el nombre de una marca en el buscador y seleccionar la página de Facebook sobre la cual estás haciendo la consulta. Recuerda siempre marcar la casilla que dice “Todos los anuncios”.

Espiar a la competencia con la Biblioteca de anuncios de Facebook
Aquí busqué la marca Hawkers.

En segundos, recibirás un listado de los anuncios que actualmente tiene dicha marca en el aire y las ubicaciones en la que se muestra.

Ya sabes espiar a la competencia en Facebook, pero que hay de Google? Si Quieres tener esta misma funcionalidad pero con los anuncios en Display de Google, te recomiendo Moat

Espía los anuncios de Display de Google de tus competidores

Moat Ad Search es el motor de búsqueda de anuncios digitales más grande de la web.

Es una gran herramienta para analizar la creatividad de los anuncios de otras marcas y espiar a la competencia.

Simplemente escribe una marca y revisa los anuncios que han utilizado en el pasado.

Espiar a la competencia con Moat
Estos son los resultados cuando busco “Nike”.

Pasa el cursor sobre un anuncio individual y podrás conocer las dimensiones y las fechas durante las cuales el anuncio estuvo activo.

Si un anuncio se está publicando actualmente, es muy probable que tenga un buen rendimiento. También puedes seguir a tus competidores y crear alertas cada vez que crean un nuevo anuncio.

Ahora bien, para campañas en búsqueda SpyFu es lo último en guaracha. Simplemente busca un competidor. Ve todas las palabras clave que compraron en Google y todas las pruebas de anuncios que ejecutaron. Podrás ver cuántos clics generaron sus campañas PPC y cuánto pagar por cada Keyword.

Espiar a la competencia con SpyFu

Por último, te dejo cinco aspectos que debes evaluar al espiar los anuncios de sus competidores.

Cinco formas de obtener información estratégica a partir de los anuncios de tus competidores

Espiar los anuncios de tus competidores no solo es interesante.

Si lo haces bien, puede ser muy útil para ayudarte a mejorar tus propias campañas publicitarias.

Si bien no deseas copiar de plano a tus competidores, puedes obtener inspiración y conocimientos de sus anuncios.

Esto es especialmente útil si recién estás comenzando un nuevo negocio.

¿Por qué?

Bueno, al identificar las tácticas exitosas que utilizan tus competidores más establecidos, puedes acelerar tu camino más allá de un largo proceso de prueba y error.

Gracias a la información y los anuncios de Facebook Ads Y Google Ads, esto es más fácil que nunca.

Es posible que no puedas ver información detallada sobre la segmentación, presupuesto o la participación de un anuncio, pero hay muchas estadísticas disponibles si sabes qué buscar.

1. Imágenes o videos

Lo primero es lo primero: las imágenes y los videos son posiblemente la parte más importante de un anuncio.

¿Por qué?

Para empezar, las publicaciones de Facebook con imágenes obtienen 2,3 veces más participación que aquellas sin imágenes.

Pero las imágenes no solo generan más participación, también crean una impresión más duradera.

De hecho, cuando las personas escuchan información, es probable que recuerden solo el 10% de esta tres días después. Sin embargo, si una imagen relevante se combina con esa misma información, las personas retienen el 65 por ciento de la información tres días después.

Eso es un gran aumento.

¿La leccion? Presta mucha atención al tipo de imágenes que utilizan tus competidores. ¿Qué ofrecen? ¿Cómo están diseñados? ¿Cómo es la iluminación o los gráficos?

Además, al espiar a la competencia y sus anuncios, en la información busca anuncios que contengan el mismo texto con diferentes imágenes.

Los anuncios de Bosi a continuación muestran dos imágenes diferentes emparejadas con el mismo copy:

Espiar a la competencia Ejemplo Bosi
Extraído de la biblioteca de anuncios de Facebook.

Ahora, aunque no podemos decir cómo se está desempeñando cada uno de los anuncios, podemos tener una idea general del estilo que Bosi utiliza constantemente.

Para empezar, el logo y la frase «Precios Especiales» en sí ocupa un lugar central en todos los artes.

También está claro que Bosi está tratando de determinar cuál funciona mejor: fotos o video con un componente adicional de imagen de producto.

Podrías volver en una fecha posterior para ver qué imágenes todavía están usando y cuáles han eliminado. Es probable que esto te diga qué artes funcionan mejor.

2. Titulares

Después de lo visual, el título es el siguiente componente al que debes prestar mucha atención.

Como dijo una vez el famoso magnate de la publicidad David Ogilvy: “En promedio, las personas leen el titular cinco veces más que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar».

Mucho ha cambiado en las décadas posteriores, pero los titulares eficaces siguen siendo primordiales para el éxito publicitario.

La siguiente imagen presenta dos anuncios de Cerveza Poker que comparten la misma imagen y enlace.

La diferencia clave es el titular.

Espiar a la competencia Ejemplo Poker
Extraído de la biblioteca de anuncios de Facebook.

Ambos son breves, ágiles y orientados a los beneficios pero tienen un sutil cambio que puede marcar la diferencia en el éxito de uno u otro.

3. Redacción publicitaria

El siguiente elemento en el que pensar es el texto del anuncio, a menudo denominado «copy» en la industria de la publicidad.

Nuevamente, busca variaciones en los anuncios para identificar puntos en común.

¿La marca usa un texto que es corto o largo? ¿Qué tipo de lenguaje están usando, formal o informal? ¿Serio o gracioso? ¿Están usando solo texto o incluyen constantemente emojis y hashtags?

Además, observa cómo las grandes marcas presentan consistentemente beneficios deseables.

Al crear un anuncio, siempre es mejor centrarse en los beneficios en lugar de en las funciones: uno de los primeros anuncios del iPod de Apple demuestra este principio a la perfección.

No presentaron la función: almacenamiento para 1 GB de MP3. En cambio, comunicaron el beneficio que brindaba: «1,000 canciones en tu bolsillo».

En el siguiente conjunto de anuncios de Studio F, usan el mismo video con un copy diferente. Sin embargo, las dos versiones del copy se centran en los beneficios y en el descuento.

Espiar a la competencia Ejemplo Studio F

En el segundo anuncio, hay uso de emojis, mientras que el primero va directo al grano.

4. Ofertas y promociones

El siguiente elemento a evaluar es la oferta o trato presentado.

Identificar los tipos de ofertas y promociones que utilizan tus competidores puede ser un buen punto de partida cuando busques crear las tuyas.

Nuevamente, al espiar a la competencia haz comparaciones y busca similitudes.

¿La marca ofrece códigos de descuento, envío gratuito u otros incentivos? ¿Cómo los presentan? Si ofrecen descuentos, ¿qué porcentaje tienen?

Además, intenta comprender cómo la marca incorpora la promoción en la campaña.

Ofrecer un 10% de descuento a tus clientes sin ningún motivo es sospechoso. Los espectadores se preguntarán si simplemente aumentaste el precio en un 10% para poder decirles que tienes un «10 por ciento de descuento».

En cambio, busca las justificaciones y razones genuinas detrás de los incentivos que les dan credibilidad.

Espiar a la competencia Ejemplo pepe Ganga
En este caso, Pepe Ganga aprovecha su aniversario para ofrecer descuentos en su tienda virtual.

Y aunque es posible que no ganes tanto dinero en su primera compra, puedes ganar más dinero más adelante. No solo puedes utilizar el E-mail marketing y el retargeting, sino que los clientes habituales gastan un promedio de 67% más que los nuevos clientes.

5. Segmentación por audiencia inferida

Por último, cuando espíes los anuncios de tu competencia, ve si puedes obtener información sobre la audiencia en particular a la que se dirigen.

Esto podría ayudar a informar tu propia orientación de anuncios.

Está claro a quién se dirigen los anuncios de Pringles a continuación: Gamers.

Espiar a la competencia Ejemplo Pringles

El copy de los anuncios incluye el #QuédateEnCasaYJuegaConPringles. Queda claro que estos anuncios son para gente común que no se toman la vida demasiado en serio.

Utiliza estas herramientas para mantenerte a la vanguardia de tu competencia

Espero que esta lista de herramientas te haya resultado útil para impulsar el análisis de la competencia (o espiar a la competencia).

¿Así que, qué hemos aprendido?:

  • Espiar a la competencia es crucial para administrar un nuevo negocio.
  • Identificar los actores clave en tu mercado y cómo operan es vital para el éxito futuro de tu negocio.
  • La investigación de la competencia debe influir continuamente en tus decisiones comerciales, de marketing y de SEO.
  • Es fundamental que te mantengas actualizado con las promociones, los precios y los nuevos planes de marketing de la competencia.
  • Puedes utilizar potentes tácticas, herramientas y software para facilitar el análisis de la competencia.
  • Con el análisis de los anuncios publicitarios de la competencia, puedes tomar decisiones comerciales informadas que te mantienen un paso por delante de la competencia y es más probable que estés a la vanguardia de las mentes de los consumidores.

Este blog se auto-destruirá automáticamente.

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Alfredo Siegenthaler
9 mes atrás

Muy completo Juan, pensé que no lo terminaría pero entiendo que el tema lo ameritaba.

Daniela Tobón
9 mes atrás

Lo de analizar la publicidad de la competencia aún no lo creo!! Ya la estoy probando para chismosear

Lola Samper
9 mes atrás

Más completo no pudo ser

Jeniffer
9 mes atrás

Es bastante claro, conocí herramientas que se encuentran al alcance de todos. Muchas gracias por la información.

Diego Bonilla
4 mes atrás

Muy buen blog Juan, tienes un suscriptor nuevo